专访酷牛总经理郭羽 进军发行与CP共启财富之门

前日,身为成功研发公司的酷牛游戏突然高调宣布启动游戏发行业务,其开放海量IP、斥资亿元投入的底气令业内感受到了专注和坚定的信念。藉此机会,我们对酷牛游戏的总经理郭羽进行了专访,请郭羽先生为大家详细分享酷牛游戏进军发行的战略。

Q1:酷牛游戏此前一直从事研发,为什么现在启动了游戏发行业务?

A1:应该说,这是一个感性和理性并存的决定。从理性上说,一个优秀的产品或者说有机会变优秀的产品是成功的基石,而精准有效的发行工作就像催化剂,两者相加才能产生强大的爆炸效应。作为研发公司出身的我们已经拥有了基石,而母公司凯撒股份(代码:002425)也让我们拥有了充裕的资金储备和大量的优质IP,由此,启动游戏发行业务是一个非常水到渠成的决定。而感性方面,研发出身的酷牛游戏非常了解CP团队在创业过程中的酸甜苦辣,取得了一些小成果的我们希望同更多的合作伙伴分享经验和资源,共同进退共同打开财富之门。

Q2:从事游戏发行需要非常充裕的资金储备,酷牛游戏在这方面的准备情况怎么样?

A2:我们的资金储备会是一个相当充裕的状态。过亿的资金投入底气来源于两方面:一是酷牛游戏自身,旗下多款成功游戏一直为我们提供着充足的现金流;二是母公司凯撒股份(代码:002425)对我们启动发行业务的支持和投入。如果把发行业务比作战争的话,无论是需要短时间巨大投入的歼灭战,还是需要长时间稳定投入的消耗战,酷牛游戏都有足够的弹药打得漂亮。

Q3:现在手游产业中,IP的价值愈发凸显。酷牛游戏是否在IP方面有所布局?

A3:酷牛游戏一直非常注重IP资源的商业化,此次启动发行业务,IP资源的的开放和合作也是我们的重要战略之一。同属母公司凯撒股份(代码:002425)旗下的杭州幻文是一家专注于IP运营的企业,我们将展开积极合作进一步强化在IP方面的优势。“芝麻开门”计划的核心就是通过IP的开放合作来寻找志同道合的伙伴对IP进行深的挖掘。

Q4:什么是“芝麻开门”计划?

A4:“芝麻开门”计划的核心是:酷牛游戏将拥有的大量优质IP开放共享出来,无论是CP还是发行,无论哪种合作方式,大家各展所长。只要志同道合,我们就一起来为成功努力。现在手游市场上,一个好IP所能产生的价值不言而喻,而把一个IP成功商业化所需要的投入也是挺庞大的数字。我相信“芝麻开门”计划可以让合作伙伴一起各展所长,共同开启财富之门。

Q5:酷牛游戏目前有哪些优质的IP储备呢?

A5:我们已经成功拿下并可以现时公布的有:《古惑仔》、《少年四大名捕》、《神探狄仁杰》等一流影视IP,以及《愤怒的唐僧》等诸多热播网络剧IP。除此之外还有一些非常爆款的IP资源,虽然我也迫切的想告诉大家,但限于保密原则暂时不能公布,就当是留给有意向合作伙伴的惊喜吧。

Q6:IP很重要,产品也很重要。在开放IP之后,你们如何保障IP产品的质量?

A6:酷牛游戏本身就在IP商业化上拥有丰富的经验。当双方的合作正式达成后,我们会派遣专业的产品经理全程参与游戏的开发工作。我们的产品经理全都拥有成功开发多款产品的丰富经验,他们会从玩家、系统、运营等多个角度,系统性的提供游戏优化意见和建议,一同保驾护航。

Q7:可以具体描述一下“532”计划吗?

A7:“532”计划主要是指我们与CP合作时的代理金分配扶持计划。简单说来:就是我们在与CP签订合约后,一次性最多可以支付50%的首付;在游戏内测后,我们会再支付30%,而游戏上线后,CP将获得最后20%的尾款。

Q8:现在业界的发行采用3322模式更广泛,你们为什么要采用532模式?

A8:3322模式之所以成为目前业界通用模式,是因为发行公司需要通过这种方式来有效的规避风险,这本身无可厚非。但是这样的方式也会产生一些弊端,主要是可能造成CP在前期获得的资金反哺不足以有效支撑到游戏的全面商业化,或许有些本有希望获得成功的游戏也因此夭折。作为研发出身并一步步走到现在的酷牛游戏,特别理解CP在这方面的诉求。因此我们进军发行后将采用特别的532模式,给予CP更大的支持,让他们拥有充足的起步资金和自由,这样才能开发出更优质的产品。

Q9:首付50%代理金的风险很高,你们打算如何规避风险?

A9:当然,我们会对一起合作的CP进行评估。酷牛游戏在研发层面有着充分的积累,知道什么样的CP更具备成功的潜质。相信最终志同道合走到一起的合作者都应该有相应的能力。同时,如前面所说我们会派出产品经理参与游戏的开发,可以在很大程度上保证游戏的质量。

Q10:酷牛在近期有什么新游戏的发行计划吗?

A10:我们在近期即将推出由《古惑仔》改编的同名手游,在年内我们还会发行五到六款拥有优质IP的游戏,如果顺利的话,发行10款以上的游戏也是有可能的。在此我们希望能有更多的合作伙伴加入,在未来共启财富之门。

人物相关

郭羽,酷牛游戏总经理,全面负责酷牛发行业务。

2003年进入游戏行业,在光通娱乐、盛大游戏、搜狐畅游、51.com、起凡游戏等业内知名企业历任运营总监、副总经理、VP等重要岗位。于2015年加入酷牛游戏。

郭羽先生具备丰富的端游、页游、手游的产品运营和市场营销经验,特别是作为“永恒之塔”的首任当家人,“永恒之塔”当年引起的市场关注度、百度指数和在线人数直到今日依然是业内纪录的有力保持者。